4月25日至27日，第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京隆重舉行。26日上午，習近平主席出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式并發表主旨演講，呼吁共同開創共建“一帶一路”美好未來，并宣布一系列重大改革開放舉措。

自“一帶一路”倡議實施以來，中國同各方雙邊、多邊區域經濟合作不斷取得新的成果，也為礦業合作提供了重大機遇，帶來了新的發展契機。作為 “一帶一路” 倡議的積極響應者，鑫海礦裝六年多來堅持“市場國際化”發展戰略，深入剖析“一帶一路”沿線及周邊國家礦業發展形勢，有針對性地給出鑫海方案---定制化“選廠整體服務（EPCM+O）”，在為“一帶一路”沿線及周邊國家帶去過硬的選礦技術、選礦設備及完善的選廠服務的同時，不斷加強礦業合作，深化自身“走出去”發展格局。

鑫海礦裝-選廠整體服務EPCM+O

截至目前，鑫海礦裝已取得了可喜的成果，相繼在多個“一帶一路”沿線及周邊國家開設海外辦事處，業務范圍更是遍布90多個國家和地區，覆蓋亞洲、歐洲、非洲及拉美洲地區。

一、實事求是 解難題

“一帶一路”沿線國家大多位于世界重要礦帶上，成礦條件優越、礦產資源種類齊全、開發程度低、潛力大，特別是金、銅、鉛鋅、鉻鐵等礦產資源優勢明顯，與中國合作互補性強。但礙于多方面條件的限制，礦業開發方面仍存在諸多難題：

一帶一路”沿線國家示意圖

●部分“一帶一路”沿線國家礦石組成復雜，對選別技術要求較高，但沿線國家多為發展中國家，礦業發展水平較低，當地已有的選礦技術和設備遠不能滿足現代生產發展的要求。

●部分“一帶一路”沿線國家基礎設施不健全，水、電等資源匱乏，難以滿足選廠正常運作。以中亞區域為例，多為沙漠、荒漠，嚴重缺乏水資源。

●部分“一帶一路”沿線國家已有選廠建設造成嚴重環境污染，違背了綠色、可持續發展原則。以東南亞區域為例，無節制的商業開發和快速的工業化使得各種污染日益加劇。

客戶在展會現場咨詢選廠整體服務

針對“一帶一路”沿線國家獨特的礦業投資開發問題，鑫海礦裝不斷創新發展，結合自身豐富的選廠經驗，向海外選礦廠推出定制化“選廠整體服務（EPCM+O）”，即選礦廠的“設計和研究-成套設備制造與采購-調試和交付-礦山管理–礦山運營”一站式選廠服務，全程從選礦廠實際情況出發，量身定制，在為客戶給予選礦技術與設備服務的同時，實現了客戶對預算、選礦指標的要求，有效地控制了項目整體的進度、成本和質量，保證了投資者的投資效益。借著“一帶一路”倡議的東風，鑫海礦裝堅持開放合作原則，著眼于加強礦業合作，造福海內外礦山。

二、萬里之行 始足下

2013年，為更好地服務于海內外礦業市場，鑫海礦裝進一步優化公司內部結構，以當地客戶需求為中心進行相應改革，因地制宜，為鑫海礦裝在“一帶一路”上的持續創牌提供保障，并取得了顯著的成效。

1、組建海外電商中心

鑫海礦裝-官方Facebook主頁

面對海外市場涉足淺及度低問題，鑫海礦裝實施“互聯網+”戰略，設立海外電商中心，借助多種網絡平臺和營銷方式，積極利用電子商務手段拓展海外市場，逐步提高營銷準確的和轉化效率，通過對百萬量級客戶數據的分析，探索新的市場空間和盈利模式，讓鑫海礦裝“選廠整體服務（EPCM+O）”走出國門，造福全球礦山。

2、成立海外銷售中心、海外辦事處

鑫海礦裝海外辦事處人員與當地人

鑫海礦裝海外銷售團隊與選礦技術團隊通力合作，共同為海外客戶提供定制化選廠服務，切實解決客戶問題。與此同時，鑫海礦裝海外辦事處人員與海外客戶面對面交流，深入調研當地及周邊國家選礦市場，堅持以當地用戶需求為中心的“本土化快捷服務"戰略，快速為每一位客戶排憂解難，從而有效提高鑫海礦裝國際品牌形象。

3、下設專門的項目運行管理部

鑫海礦裝專門下設項目運行管理部，為每一項目配置了一對一的項目經理，旨在提供全程項目管理服務，嚴格把控項目進度，確保如期完成，同時及時解決項目問題，搜集客戶反饋及改進意見，為設備研發提供良好的發展方向，確保客戶放心，提升客戶服務水平。

三、碩果累累 布全球

正所謂，努力就有收獲。乘著“一帶一路”倡議東風的“鑫海”號巨輪拍打出了獨特的浪花。率先開始市場國際化布局的鑫海礦裝正迎來廣闊的發展機遇，其全球化戰略布局和模式探索也正在加速進行。

截至目前，鑫海礦裝已成功完成500多個選廠整體服務項目，服務過的2000多座礦山遍布“一帶一路”沿線及周邊國家和地區，始終致力于為廣大礦主提供定制化、一站式“選廠整體服務（EPCM+O）”。

● 2013年，鑫海礦裝開始進入拉美地區礦業發展市場，相繼承接多個秘魯金礦選廠整體服務項目，自此與拉美地區結下了不解之緣。

● 2015年2月，鑫海礦裝選廠整體服務走出入非洲地區，相繼完成多個選廠整體服務項目，“捷報”頻傳。

● 2016年2月，鑫海礦裝承接的越南800tpd石墨礦選廠整體服務項目順利投產。

● 2017年7月，鑫海礦裝為墨西哥某1500tpd銅鉛鋅金銀多金屬選廠提供選廠整體服務，一經投產便受到墨西哥政府、媒體及礦業界的高度關注，成功開啟了鑫海礦裝與墨西哥礦業的合作之路，將墨西哥礦業發展帶動到全新高度。

● 2018年1月，鑫海礦裝安裝調試團隊完成印度尼西亞某金礦選廠整體服務項目的安裝調試工作，隨后投入正常生產。

● 2018年3月，鑫海礦裝深入太平洋島國選礦市場，相繼完成多個選廠整體服務項目及試驗研究，開啟鑫海礦裝與太平洋島國合作新時代。

●?2018年5月， 鑫海礦裝攜手中色金礦，“征戰”馬來西亞礦業市場。

●?2018年10月，鑫海礦裝助力中國-烏干達國際產能合作園項目順利投產。

●?2018年12月，鑫海礦裝贊助2018中坦“一帶一路”礦業投資論壇，共筑中坦礦業合作新未來。

●?2019年3月，鑫海礦裝參加第87屆加拿大國際礦業會暨勘探開發者協會展會，分享多年選礦經驗，共同探討全球礦業發展大計。

●?2019年4月，鑫海礦裝亮相出席2019年北非國際礦業展，成功與多位客戶達成戰略合作協議。

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如今，鑫海礦裝“走出去”海外戰略步伐邁地更加堅定，堅定不移地為“一帶一路”礦業發展乃至全球礦業繁榮貢獻著自己的一份力量。

四、展望未來 揚風帆

隨著“一帶一路”建設的推進，鑫海礦裝在“一帶一路”沿線及周邊國家礦業合作發展中貢獻了自己的一份力量，但未來仍面對機遇和挑戰。接下來，鑫海礦裝將繼續完善“制造業+互聯網”的發展模式，積極響應國家“走出去”方針，繼續大力拓展海外市場，鞏固國內市場，貫徹“工業化和信息化深度融合”的發展理念，落實“制造業服務化轉型”的發展戰略，堅持走發展創新化之路，一步一個腳印實現“鑫海夢”。

我們深知，盡管成就輝煌，但前方還有一座座山峰需要翻越，還有一個個險灘等待跋涉。我們將繼續堅持深化改革，深入推進鑫海方案，傳播正確的礦山建設觀念與方法，致力于為全球礦山提供定制化“選廠整體服務（EPCM+O）”，傾力構建全球礦業發展命運共同體，推動共建“一帶一路”沿著高質量發展方向不斷前進。