鑫海礦裝，全稱山東鑫海礦業技術裝備股份有限公司，只看這名字很難將它與“電子商務”聯系起來。然而，這家為礦山提供“選廠整體服務”的傳統企業已經在“跨境電子商務”領域謀劃布局多年。

2012年，鑫海礦裝開始秘密試水跨境電商；2013年，鑫海的B2B跨境電商平臺初步成形；2014年，電商模式讓公司營收破億，并扭虧為盈；2015年凈利潤進一步增長38%，達到1494萬元。

鑫海礦裝董事會秘書張中一認為，如何讓公司的產品從國內走向海外，跨境電商是一個很好的方式，鑫海礦裝的大量海外客戶均是通過跨境電商來取得。

求變：悄悄開始的跨境電商

在鑫海礦裝涉足跨境電商的起初2年，公司上下一直是“靜悄悄”的。

2011年，畢業于牛津大學數學系的張中一回國加入父親的公司，即鑫海礦裝。彼時恰逢國內礦業市場走入低迷，礦山裝備制造與服務行業面臨著營業收入下滑、利潤減少的境遇。

鑫海礦裝這家90年代就成立的老牌礦業技術裝備公司，也難在市場下行之中獨善其身。張中一表示，國內市場萎縮，逼著鑫海礦裝尋求“出海”模式。

2012年，張中一只身一人到北京成立分公司，不干別的，就是做跨境電商，期望公司的產品和服務推到海外市場。“跨境電商是一個須的渠道，這也是必然的趨勢。”張中一說道。

2012年的國內電商格局變幻，激戰正酣。電商監管首都立法，淘寶商城正式更名為“天貓”，蘇寧、國美和京東開始比價大戰……不過，當年的電商領域更多還是互聯網公司“挑大梁”，傳統企業對互聯網的陌生感，以及舊有模式已經能夠自負盈虧，使得它們介入電商市場的少之又少。

鑫海礦裝作為傳統企業涉足電商，雖有預期但也只是悄悄地干。“起初的時候一切都是保密的，公司上下只有我和我父親知道。一是避免受到外界干擾，二是避免同行的蜂擁而至造成激烈競爭，三是也怕干不成，所以不敢張揚。”回憶起當年初到北京，張中一感嘆良多。

從搭建網站、技術調試，再到后來不斷的迭代升級，張中一和起初招來的十多個人一起“偷偷摸摸”干了2年多。?到了2014年底，張中一的電商團隊人數已經增長近十倍，達到了100多人，鑫海礦裝集團內外也逐漸知道了電商公司的存在。

張中一從“悄悄”地干，變成大張旗鼓。

成效：營收破億 海外客戶貢獻70%

2014年，張中一帶領的電商團隊開始發揮效用。張中一表示，公司2014年營業收入能夠擴大一倍，大部分是靠電商拉動的。鑫海礦裝公轉書中也指出，由于公司2014年電子商務運營模式開始產生效果，海外銷售訂單增加，營業收入大幅增長。

鑫海礦裝是要通過跨境電商平臺拓展海外客戶，為其提供礦山的“選廠整體服務”，即不僅包括售賣成套的礦山設備，也提供前期選址和后期設備安裝、設備調試和維護等。

“在2012年電商公司成立之初，鑫海礦裝的詢盤數量只有1000多條，但到了2014年增長到4000多條。”張中一說道。（詢盤，指交易的一份準備購買某種商品的時候向潛在的供貨人探尋該商品的成交條件或交易的行為。）

詢盤數量的增加帶來的是訂單量增加，公司營收額也相應上漲。挖貝新三板研究院數據顯示，2014年鑫海礦裝營業收入實現1.49億元，相比2013年的6598萬元增長了125%，其中海外客戶帶來的銷售額占比為71%。

2015年鑫海礦裝的詢盤數量翻了3倍，增長到1.2萬條。公司營收再次突破1億元，達到1.47億元，其中海外客戶占比63%。與此同時鑫海礦裝凈利潤同比增長38%達到1494萬元。

張中一坦言，起初公司也懷疑礦山裝備和服務能否與電商契合，但現在來看效果顯著，這說明跨境電商是把公司產品和服務推向海外的良好方式。

2016年3月9日，鑫海礦裝帶著線上和線下兩大業務板塊正式登陸新三板。張中一對挖貝網表示，在未來一年中，鑫海礦裝的首要目標是進入新三板創新層，為此公司目前正在籌備第一輪定增計劃。（文/挖貝網）